付费会员制设全民斗地主计要义:免费的才是最贵的

笔者分析了市面上看似成绩较好的付费会员制,预测其未来走向,从而引出付费会员制的真正设计要义。

此前,我曾经发表了《怎样做付费会员制?》,引起了一些关注和讨论,在最近1个月,与有关业内人士做了一些交流沟通,对于付费会员制做了更多的探讨,在此和读者进行一下分享。

一、爱奇艺会员是正确的付费会员制方式吗?

8月2020年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示:2020年二季度爱奇艺斗地主H5版营收达到71亿元人民币,同比增长15%。其中,会员服务收入34亿元人民币,同比增长38%,至第二季度末其会员订阅超过1亿人,订阅会员规模同比增长50%。

从财报中可以很明显地看见,会员订阅的营收已超过在线广告,且占总营收的48%。

爱奇艺也把自己的会员数达到了 亿+ 级作为重点公关宣传事件,进而引发了腾讯视频、优酷土豆谁会成为下一个 亿+ 俱乐部成员的讨论。

然并卵。

在很长的一段时间,视频网站的在线广告收入一直是重要收入来源。在爱奇艺的二季度财报中,在线广告的营收显示为人民币22亿元,不仅未见增长,反而同比下滑16%。

这个局面用最直接的话语表达,就是爱奇艺把原本应该由广告来表现的收入,转成了内容订阅收入。左口袋换到右口袋,总营收模式并没有破局。

而采用内容订阅模式,能否支撑爱奇艺之类的视频网站模式未来呢?

曾经红极一时的美国MoviePass网站,在9月14日关闭了其折扣票务服务。

MoviePass曾经被誉为颠覆电影票房业务的创新者,推出每月9.95美元,每天一部电影任看的会员服务,如果你足够 勤劳 ,一个月可以看足30部电影。

这个模式使用了仅仅一年,会员用户就高达300万人,颠覆了院线巨头AMC在美国的垄断地位,被誉为颠覆电影票房业务的改革者。MoviePass创始人米奇·洛表示,这一数字将在2020年升至500万。

(责任编辑:全民斗地主)

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